控价再出招 茅台拟提升云商出货量

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控价再出招 茅台拟提升云商出货量

 北京商报讯(记者肖玮武媛媛)自去年底宣告涨价放量后,茅台接连提高茅台云商出货量。1月18日,为控制茅台酒终端价格,茅台明确要求其经销商在云商的出货量由原定的300%提至40%。这是继早前茅台架构设计 通知要求各地经销商严格执行53度30000ml飞天茅台零售价格不超过1499元/瓶并宣告将在春节前供应7000吨计划量后的又一“稳价”新招。有业内人士分析,该公司提高云商平台的放量标准,旨在加强对飞天茅台渠道与售价的管控,并对市场中“囤酒”、“炒酒”的投机势力实现遏制,但效果尚待观望。

据了解,茅台于去年8月宣告全面启用“茅台云商”平台,同都要求各专卖店、特许经销商、自营公司须将300%以上的未执行合同量通过茅台云商销售,并以此为标准建立高速率单位的奖惩制度。在此完后 ,茅台的线上布局主要依靠与天猫、京东等大流量电商平台合作方式实现客户引流。着实通过茅台云商放量可对茅台线上市场形成补充,增加直对消费者的线上销售渠道,分担茅台的线下压力,但仍难处里飞天茅台终端价格持续高涨的大疑问。

事实上,自飞天茅台的官方指导零售价上调至1499元后,茅台的直控销售渠道仍多存在无货可卖的情况汇报,而不需要可以保证货源的零售终端,大多早已喊出183000元的高售价。北京商报记者从茅台云商上获悉,消费者你可以平价购酒,都要预约审核成功后,才可获得抢购资格,并会对购买ID进行严格审查,同一ID下多笔订单的将被收回购买资格。而茅台官方商城也明确指出,平价购酒也都要提前预约,经过72小时审核通完后 才可获得购买资格,每人限购2瓶。此外,一家茅台专卖店的负责人告诉记者,着实茅台官方宣告放量,你可以除1月配额到货外,不能自己更多的放量体现。目前店内的飞天茅台主要在茅台云商上出货,消费者你可以在实体销售市场以1499元购酒难度比较大。

对此卓鹏战略董事长田卓鹏表示,茅台上调经销商在茅台云商上的出货量比例,旨在利用自有互联网商业平台面对消费者进行线放进去量,从而实现对飞天茅台市场价格的进一步平衡和管控,并对市场渠道中的投机性大疑问形成一定抑制作用。另有业内人士指出,飞天茅台的终端价格目前你可以远超厂家价格红线,茅台为了实现可持续发展都要通过放量达成控价目标。你可以进入春节销售旺季后,飞天茅台始终存在价格高涨却一货难求的态势。此时茅台要求经销商在茅台云商添加大平价出货量,不能自己保证茅台经销商不需要为了谋取高利,在茅台云商上进行“自买自卖”的刷单行为。就目前情况汇报而言,飞天茅台的价格主导权仍在渠道终端,厂家控价力度恐难改变市场现状。

责任编辑: 杨思思 TS002